Cruzamento com o Bitrix24 real · 17 jun – 27 ago 2026
221 leads reais. RD Station virou negócio 19.9x mais que a Spiner.
Terceira e última correção deste relatório: cruzei os 221 leads reais (já sem
duplicidade) contra o Bitrix24 de verdade da Atlas GR via API, lead por lead. Agora sabemos exatamente o
que aconteceu com cada um — não só os 47 que já estavam numa fila de recuperação pronta.
221 leads únicos verificados
21 viraram negócio real
6 fecharam contrato
01 — Volume real, sem duplicidade
RD Station e Spiner empatam em volume — 50.7% x 49.3%
RD Station
112 / 221
50.7% do volume real e único do período.
Spiner
109 / 221
49.3% — 107 via LinkedIn Ads, 2 via formulário do site (únicos).
RD Station → negócio
17.9% (20/112)
Chegou a virar negócio no Bitrix24 (aberto, reunião, proposta, fechado ou perdido).
Spiner → negócio
0.9% (1/109)
De 107 leads de LinkedIn Ads, 0 virou negócio.
Fechados no período
6 / 221
5 do RD Station, 1 da Spiner (via formulário do site).
Taxa geral de negócio
9.5% (21/221)
De cada 10 leads reais do período, 1.0 viram negócio no CRM.
02 — O canal duplicado
13 dos 15 leads do "Form site" da Spiner já eram do RD Station
O widget de contato do site da Atlas dispara duas notificações para o mesmo envio: uma direto do RD
Station (rastreada, com página de origem) e uma via repasse da Spiner (sem rastreio). 86.7% dos leads
que a Spiner atribui ao "Form site" são, na verdade, o mesmo lead que o RD Station já contou.
3 exemplos, mesmo dia, mesmo e-mail
Data
E-mail
RD Station
Spiner / Form site
28/06/2026
[e-mail removido]@iodlog.com.br
Proposta
Proposta
21/07/2026
[e-mail removido]@hotmail.com
Fechado
Fechado
18/08/2026
[e-mail removido]@gmail.com
Reunião
Reunião
Mesma pessoa, mesma situação, contada duas vezes — uma para cada "canal". Isso já tinha sido
apontado na auditoria completa de jan–ago (achado sobre repasse duplicado); os 221 leads deste
recorte confirmam que o problema continua ativo.
03 — O que aconteceu com cada lead, de verdade
RD Station: metade some, mas 13% vira negócio. Spiner: quase nada vira negócio.
Cruzamento direto com leads, contatos e negócios do Bitrix24 — não é mais uma estimativa de fit, é o
status real de cada pessoa no CRM.
Não avançou (desqualificado/fora do CRM/só registrado)
Em tratamento
Virou negócio (aberto/reunião/proposta/perdido)
Fechou
RD Station: 68.8% não avança, mas 17.9% chega a virar negócio e
4.5% fecha. Spiner: 57.8% não avança, 41.3% fica “em
tratamento” indefinidamente, e só 0.9% vira negócio.
04 — Os 21 que viraram negócio
6 fecharam contrato — veja quais canais trouxeram cada um
Data
Nome
Canal
Situação
17/06/2026
Rodolfo
RD Station
Perdido
19/06/2026
Humberto Morganti
RD Station
Perdido
25/06/2026
Sara Liz
RD Station
Em proposta
26/06/2026
[e-mail removido]@gmail.com
RD Station
Perdido
28/06/2026
[e-mail removido]@iodlog.com.br
RD Station
Em proposta
30/06/2026
leonardo bibancos
RD Station
Fechado
07/07/2026
ANDERSON
RD Station
Fechado
07/07/2026
Andre Pavao
RD Station
Em proposta
08/07/2026
Ayrton Luis
RD Station
Fechado
13/07/2026
Diego Castro
RD Station
Em proposta
16/07/2026
matheus teste
RD Station
Perdido
17/07/2026
[e-mail removido]@vlogtransporte.com.br
RD Station
Negócio aberto
17/07/2026
[e-mail removido]@transcarlostransportes.com.br
RD Station
Em proposta
20/07/2026
GUILHERME CASTINO
RD Station
Fechado
21/07/2026
[e-mail removido]@hotmail.com
RD Station
Fechado
28/07/2026
Leandro
RD Station
Em proposta
31/07/2026
Willian Lage de Oliveira
RD Station
Em proposta
12/08/2026
[e-mail removido]@rotjacerta.com.br
RD Station
Negócio aberto
13/08/2026
vivian fernanda prado de andrade
Spiner · Form site
Fechado
18/08/2026
[e-mail removido]@gmail.com
RD Station
Reunião
25/08/2026
rodolfo benito
RD Station
Reunião
20 das 21 oportunidades vieram do RD Station. A
Spiner contribuiu com 1 — e essa veio do formulário do site, não do LinkedIn Ads.
05 — LinkedIn Ads, isoladamente
107 leads pagos. Zero viraram reunião, proposta ou negócio.
Separando só a campanha paga de LinkedIn Ads (sem o formulário orgânico do site), o resultado é mais
duro do que a média da Spiner sugere.
Leads LinkedIn Ads
107
48.4% de todo o volume real do período.
Em tratamento
45 / 107
42.1% — maior fatia do canal, mas sem avançar.
Fora do CRM
32 / 107
29.9% nunca chegou a virar lead ou contato no Bitrix24.
Virou negócio
0 / 107
Zero reunião, zero proposta, zero fechado, no período inteiro.
06 — Os dois materiais que alimentam a Spiner
Atlas Profile atende dois segmentos — RH e Logística
A Spiner roda pelo menos dois e-books como isca no LinkedIn Ads — os dois segmentos comerciais do
próprio Atlas Profile, não um desalinhamento de público.
Atlas Profile · segmento RH
"O Impacto Financeiro de uma Contratação Errada"
Contratação em geral, qualquer setor.
Atlas Profile · segmento Logística
"O Custo Invisível de Liberar Motoristas sem Controle"
Liberação de motorista, TMS/ERP, biometria.
Leitura: com 107 leads reais e zero oportunidades,
não importa mais qual e-book gerou qual lead para efeito de ROI — nenhum dos dois está convertendo. A
pergunta deixou de ser "qual e-book funciona melhor" e passou a ser "por que a campanha inteira não
entrega negócio".
07 — Volume, fit e score (auditoria original)
Do bruto ao útil: quanto cada canal filtra antes do fit entrar em jogo
"Bruto" inclui tudo que chegou na caixa, inclusive spam/oferta de fornecedor classificado como "Fora
do ICP". "Útil" é o que sobra depois de tirar esse ruído — a base sobre a qual o fit é calculado.
Volume bruto x útil, por canal
Bruto Útil (fit real)
RD Station quase não perde volume para ruído (112→109). A Spiner perde muito
mais no Form site (57→15, a maior parte é spam de terceiro) e um pouco no LinkedIn Ads
(114→104).
Distribuição de fit por canal (% do útil)
Fit baixo Fit médio Fit alto
RD Station: 11 de fit alto, 56 médio, 42 baixo. LinkedIn
Ads: zero fit alto, só 11 médio contra 93 baixo — 89.4% do canal é
fit baixo. Form site: 7 de fit alto em só 15 leads — a maior concentração de fit
alto proporcionalmente de todos os canais.
Score médio por canal
Canal
Leads (útil)
Score médio
Mín.
Máx.
RD Station
109
46.2
21
91
Spiner / LinkedIn Ads
104
31.9
23
58
Spiner / Form site
15
63.9
26
91
O Form site tem o maior score médio dos três (63.9) — mas com só 15 leads
no período, é a menor amostra. O LinkedIn Ads tem o menor score médio (31.9) na maior
amostra do período (104 leads) — volume alto, qualidade baixa.
08 — Funil completo, por canal
A régua de 9 estágios, canal por canal
Mesma classificação de situação usada no Bitrix24 ao longo de toda a auditoria original, aplicada aos
228 leads úteis do recorte (17/06–27/08).
Fora do CRM Só registrado Desqualificado Em tratamento Negócio aberto Reunião Perdido Proposta Fechado
RD Station é o único canal com presença em todos os 9 estágios, incluindo negócio aberto,
reunião, proposta e fechado. O LinkedIn Ads não aparece em nenhum estágio de negócio — só
desqualificado, fora do CRM, só registrado ou em tratamento. O Form site, apesar do volume pequeno,
aparece em quase todos os estágios de negócio.
09 — O caminho que o lead percorre
De onde entra a até onde termina, passo a passo
O mesmo lead pode seguir três destinos: não avançar (fica pra trás), ficar em tratamento
(ainda sem desfecho) ou virar negócio — que por sua vez termina fechado, perdido, ou ainda em
andamento.
RD Station
Spiner
No RD Station, quem avança tem caminho: 20 dos 35
que saíram de "não avançou" viram negócio, e 5 fecham. Na Spiner, dos 46 que avançam,
quase todos (45) ficam parados em "tratamento" — só 1 vira negócio, e só 1
fecha.
10 — Tempo de resposta e SLA
RD Station decide 3x mais rápido — e fecha em dias, não semanas
Tempo medido do momento em que o lead vira registro no Bitrix24 até a última atualização de status
(proxy de "quanto tempo até alguém mexer nisso"), e do lead até a criação do negócio e o fechamento.
RD Station · até desqualificar
4 dias (mediana)
Média de 9,4 dias. Mas 26 dos 69 desqualificados (37,7%) levam mais de 8 dias — a
triagem não tem prazo padronizado.
Spiner · até desqualificar
11 dias (mediana)
Média de 13,9 dias — quase 3x mais lento que o RD Station para a mesma decisão.
Até virar negócio
~2 dias (mediana, RD Station)
Quando o lead do RD Station tem fit, a triagem comercial é rápida — a maioria vira
oportunidade em 0 a 4 dias.
Ciclo até fechar
2–11 dias
Os 4 fechados do RD Station com dado completo fecham entre 2 e 11 dias depois de
virar negócio — ciclo de venda curto quando o lead é bom.
"Em tratamento" parado (RD)
17 dias (mediana)
15 leads, até 42 dias parados, sem virar negócio nem ser desqualificados.
"Em tratamento" parado (Spiner)
11 dias (mediana)
45 leads acumulados nesse limbo — o maior volume parado dos dois canais, até 42 dias.
39 leads não têm SLA nenhum — porque nunca existiram no Bitrix24
7 do RD Station e 32 da Spiner (a maioria LinkedIn Ads) nunca viraram lead ou contato.
Não há o que medir: o relógio de atendimento nunca começou a contar para essas pessoas.
11 — Lacunas e pontos de melhoria
O que precisa de conserto, organizado por área
Captura
Canal duplicado: 86,7% do "Spiner / Form site" é o mesmo envio
já capturado pelo RD Station no mesmo dia — infla o volume da Spiner artificialmente.
Bug de campo no LinkedIn Ads: pelo menos 5 leads chegaram com
nome, e-mail e telefone fora de ordem no corpo da notificação.
Sem filtro anti-spam na Spiner: 34 e-mails de spam/golpe
(SEO, recarga, phishing em idioma estrangeiro) entraram sem barreira nenhuma em 73 dias.
39 leads reais (17,6% do total) nunca chegaram a virar registro no Bitrix24 — 32 deles só
do LinkedIn Ads.
CRM & processo
"Em tratamento" é um limbo sem prazo: 60 leads (15 RD + 45
Spiner) estão parados nesse status, mediana de 11–17 dias e até 42 dias, sem regra de expiração ou
reciclagem automática.
Triagem sem SLA formal: no RD Station, 42% dos desqualificados
são decididos no mesmo dia e 37,7% levam mais de 8 dias — dois SDRs parecem seguir critérios de
prazo diferentes.
Régua de fit calibrada só para logística: pode estar subavaliando leads legítimos do
segmento RH do Atlas Profile, que usa critério de ICP diferente.
Dados & rastreio
Sem identificador de criativo: não dá para saber se um lead do
LinkedIn Ads baixou o e-book de RH ou o de Logística — os dois somam no mesmo evento.
Sem dado de investimento: este relatório não teve acesso ao
valor gasto na campanha de LinkedIn Ads no período — não dá pra calcular CAC nem ROI em R$, só
conversão.
Campos incompletos no formulário do site: cargo e empresa costumam vir vazios nos leads
do RD Station, limitando a qualificação automática.
Mídia
LinkedIn Ads: 107 leads reais, 89,4% fit baixo, score médio
31,9 (o mais baixo dos três canais), 0 oportunidades em 71 dias.
Volume subindo, qualidade não: o canal cresceu de 41 leads em
julho para 57 em agosto, mas a taxa de conversão continuou em zero.
O formulário orgânico do site (sem mídia paga) converte melhor que o LinkedIn Ads pago —
1 fechado em 15 leads (6,7%) contra 0 em 107 (0%).
12 — Vale a pena continuar a campanha?
Com os dados disponíveis: não do jeito que está
Recomendação: pausar ou reestruturar por completo a campanha de LinkedIn Ads antes de renovar
orçamento. Em 71 dias e 107 leads reais, zero viraram reunião, proposta ou negócio fechado. O
volume até cresceu mês a mês, mas a conversão nunca saiu de zero — não é uma questão de dar mais tempo
ao canal, é o formato atual (e-book genérico + formulário sem segmentação por cargo/setor) que não
entrega pipeline.
A favor de pausar/reestruturar
0% de conversão em 107 leads — nenhuma reunião, proposta ou negócio
em mais de 2 meses.
89,4% de fit baixo — o público que a campanha atinge não é o ICP
comercial da Atlas.
29,9% dos leads nem chegam a virar registro no CRM — parte do
investimento em mídia gera um contato que se perde antes mesmo de entrar no funil.
O canal orgânico (Form site, sem custo de mídia) já converte melhor que o LinkedIn Ads pago.
O que falta para fechar a conta 100%
Valor investido no período — sem o gasto real em mídia, esta
análise mostra conversão zero, mas não consegue calcular CAC nem comparar com o LTV de um cliente
Atlas GR.
Se o CAC for muito baixo, pode haver argumento para manter volume e
investir só em melhorar a segmentação/qualificação antes de julgar o canal como um todo.
Recomendado: rastrear criativo (RH x Logística) e cargo/setor do lead nos próximos 60 dias antes
de decidir entre pausar de vez ou dar mais uma chance com segmentação corrigida.
RD Station: seguir investindo
Taxa de conversão de 17,9%, ciclo de fechamento
de poucos dias e triagem majoritariamente rápida. É o canal com evidência mais forte de retorno neste
recorte — qualquer decisão de reforçar orçamento entre os dois canais aponta para cá, não para o
LinkedIn Ads.
13 — Quem realmente clica no anúncio
O problema é o público, não o formulário
Analisei cargo e empresa dos 104 leads de LinkedIn Ads do período. A pergunta deixa de ser "por
que não convertem" e vira "para quem esse anúncio está sendo mostrado".
Cargo e empresa, categorizados
Só 29.8% do canal tem cargo e empresa ligados a logística/transporte. Mais
5.8% são RH corporativo (o outro segmento do Atlas Profile). O resto — 64.4% — é gente
sem nenhuma relação com o negócio da Atlas: reponsáveis por loja, hospital, escola, prefeitura, fábrica,
estagiários e aprendizes.
Exemplos — quem tem alguma relação com o negócio
Empresa
Cargo
Score
LOKFRIO Armazém Frigorífico
Gerente de operações
47
Acerta Express
Gerente de logística e transporte
55
Ativa Logística
Supervisor Operacional
47
Grupo Fleury
Coordenador de Recursos Humanos
43
Grupo UNILABOR
Gerente de recursos humanos
43
Mesmo esses — os mais alinhados ao negócio — pontuam fit baixo/médio, no máximo. Nenhum
virou negócio no período (seção 05).
Exemplos — sem nenhuma relação com o negócio
Empresa
Cargo
Score
HFC Saúde (Hospital)
Copeira Hospitalar
23
Clínica Espaço Mosaico
Terapeuta ocupacional pediátrico
23
Prefeitura de Itaguaí
Inspetora escolar
23
Correios
Aprendiz
23
Ibmec
Estudante de Graduação
23
Nenhuma dessas pessoas tem qualquer poder de compra de gerenciamento de risco logístico ou
background check de RH — e ainda assim clicaram no anúncio e baixaram o e-book.
Leitura: mesmo somando logística + RH corporativo, só 35.6% do público que a
campanha atinge tem alguma chance de precisar do que a Atlas vende — e mesmo essa fatia não converteu
nada no período. Isso aponta para um problema de configuração de audiência no LinkedIn Ads
(segmentação por setor, cargo e senioridade), não para o formulário, o e-book ou o processo comercial.
14 — Achados
O que isso significa na prática
P0
LinkedIn Ads gerou 107 leads e nenhum negócio no período
107 pessoas reais baixaram o e-book via LinkedIn Ads entre 17/06 e 27/08. Nenhuma virou
reunião, proposta ou negócio fechado. 32 nem chegaram a virar registro no CRM;
45 ficaram "em tratamento" sem avançar.
Evidência: cruzamento direto de 107 e-mails/telefones contra
crm.lead.list, crm.contact.list e crm.deal.list do Bitrix24 da Atlas GR.
Ação: pausar ou reformular a campanha de LinkedIn Ads até haver uma mudança
clara de segmentação ou de processo de qualificação — o formato atual (e-book + formulário genérico)
não está gerando pipeline, só volume.
P0
RD Station converte 19.9x mais que a Spiner, com volume parecido
Os dois canais trazem volume quase idêntico (112 x 109), mas o RD Station vira negócio
em 17.9% dos casos contra 0.9% da Spiner. Isso não é sobre volume de mídia — é
sobre qual canal entrega gente que compra.
Ação: qualquer realocação de budget entre os dois canais deveria olhar para essa
taxa de conversão, não para o volume bruto de leads.
P1
13 leads são contados duas vezes entre os canais
86.7% do que a Spiner reporta como "Form site" é, na verdade, o mesmo envio que o RD Station já
capturou no mesmo dia. Isso infla artificialmente o volume da Spiner e pode estar distorcendo qualquer
relatório de atribuição de mídia que use esse repasse como fonte.
Evidência: 13 pares de e-mail idêntico, mesma data, mesma situação final no
Bitrix24 — um registrado como RD Station, outro como Spiner / Form site.
Ação: desligar o repasse de e-mail da Spiner para o formulário do site (mantendo
só o RD Station, que já tem página de origem e rastreio) — achado que já existia na auditoria original
e continua sem solução.
15 — Metodologia
Como o cruzamento com o Bitrix24 foi feito
Fonte do volume
298 e-mails do backup Outlook (RD_STATION + SPINER_SPINNER),
classificados como lead real ou ruído; 221 pessoas únicas após remover 13 duplicados
entre canais
Cruzamento
API REST do Bitrix24 (crm.lead.list, crm.contact.list, crm.deal.list,
crm.status.list, crm.dealcategory.list) — portal com 2.374 leads, 4.201 contatos e 3.550 negócios
baixados por completo e casados por e-mail e telefone normalizado
Classificação de situação
Mesma lógica da auditoria original (mapa de etapas por
funil, ordem de gravidade nao_encontrado → só_registrado → desqualificado → tratado → aberto →
reunião → perdido → proposta → fechado)
Duplicados entre canais
Identificados por e-mail idêntico entre RD Station e Spiner
/ Form site; mantido o registro do RD Station, descartado o da Spiner
Credencial usada
Webhook de API fornecido pelo usuário nesta conversa, usado só em
memória para as chamadas — não gravado em nenhum arquivo deste relatório
